Apesar dos votos de Próspero Ano Novo, trocados de forma sincera, 2015 amanheceu nublado de preocupações.
Desde então, estas preocupações, muitas prematuras, vêm se agigantando e, se nada for feito, já anunciam uma tempestade de pessimismo, o que, em si, pode ser pior que qualquer crise.
É certo que não estamos num céu de brigadeiro, mas o momento não exige recessão.
Um bom exemplo foi a reinauguração, há poucos dias, em nossa Cidade de uma importante empresa. Pela leitura dos que pregam cautela, muitas vezes excessiva, seria lógico entender que estes empresários estão dirigindo na contramão. Porém, se olharmos atentamente para a história de sucesso desta empresa, será imperativo entendermos que, tamanho investimento é crença positiva na oportunidade de desenvolvimento. É como um jogo de tênis de longa duração, que num ambiente desconfortável, quando o match point requer conhecimento, preparo e persistência, onde descontrole e erros de “saque” deixam jogadores e torcida nervosos.
Com a cena montada fica fácil analisar. Quando focamos nossa atenção e direcionamos recursos e energia na empresa e para sua estratégia de vendas com certeza o resultado será sólido, mesmo que a longo prazo, será um tiro certo: lucro.
Mas se, como no futebol, para garantir um resultado positivo, aos 43 minutos do segundo tempo adotarmos a estratégia de tocar a bola, atrasar para a defesa, num jogo passivo, aguardando o apito final para acabar com a agonia, é preciso considerar a possibilidade de levarmos um gol e comprometermos o resultado do “jogo”.
No desespero poderemos cometer faltas desnecessárias, buscarmos alternativas em promoções com 80% de desconto, demitir funcionários, não ligar o ar-condicionado.
Em muitos casos será tarde. De nada, ou muito pouco, adiantará sair correndo, responsabilizar a arbitragem ou a torcida.
O momento exige disciplina, transpiração, ousadia e atenção às táticas.
Precisamos intensificar o treinamento para não sangrarmos no campo de batalhas.
por Márcio Catiste – presidente da Aciap
O jogo exige disciplina, transpiração, ousadia e atenção às táticas
Publicado em 29 de abril de 2015
2 comentários sobre “O jogo exige disciplina, transpiração, ousadia e atenção às táticas”
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Bom conteúdo, donde, como humildes leitores que somos, pedimos a leitura do mesmo, por parte dos COMERCIANTES, mas atentemos para o que se segue no Comércio geral de Pvaí;;
1) Muitos dos CONSUMIDORES, gastam em nossa Pvaí por 2 alternativas 1.a – NECESSIDADE PREMENTE 1.b. PURO OPORTUNISMO EM ERROS DE MARCAÇÕES DE PREÇOS, OU FEITO O QUE CITOU O Sr. Márcio, descontos malucos.
É HORA, MOMENTO DE REVER CONCEITOS E (PRÉ ). faz-se necessário, aplicar melhor as técnicas de venda ATUALIZADAS, DIRECIONADAS AO NOSSO MERCADO CONSUMIDOR (PÓLO REGIONAL E BAIRROS)
Técnicas simples, baseadas no face to face, ganhar a confiança do cliente, transmitir conhecimento do produto a ser vendido E FAZE-LO TER FÉ DA NECESSIDADE DELE, CLIENTE EM ADQUIRIR O BEM DE CONSUMO, são ensinadas até no martírio dos 5 segundos de pré-apresentação do Youtube.
No momento em que se faz vínculo de confiança, entre cliente e vendedor/comerciante, é difícil perder tal consumidor.
DURANTE A DERRACADA DA BOLSA DE CHICAGO, NA GRANDE DEPRESSÃO MUNDIAL, UMA GRANDE MONTADORA DE AUTOMÓVEIS, NÃO PARAVA DE CRESCER…. ENTREVISTADO POR JORNAIS, O Mister FORD ASSIM RESPONDEU… FIQUEI SABENDO DA CRISE DE FORMA SUPERFICIAL, MAS ME PREPAREI PARA O PIOR E CORTEI A DESPESA COM ASSINATURA DE JORNAIS, risos (ele não ficou sabendo que o MUNDO havia entrado em concordata)
Ganhar dinheiro na prosperidade de bolhas políticas, recheadas de dinheiro e crédito faceis, QUALQUER UM CONSEGUE…. guerreiro de fibra, vence as crises, levando para frente os seus clientes e colaboradores, COM CRISE E COM O ALARDE FUXIQUEIRO E CANSATIVO DA MESMA!!!!!!!!!!
Parabéns Catiste, parabéns Gagá! Vida que segue.